Fachbeiträge · Praxis
Schwierige Zielgruppen
Ärzte, C-Level, Nischenberufe, sensible Themen: Was schwierige Zielgruppen wirklich schwierig macht.
Insight Fox · 5 Min. Lesezeit
Schwierig heißt nicht selten. Schwierig heißt: die Zielgruppe hat wenig Zeit, hohe Ansprüche an Vertraulichkeit, und wenig Anreiz, an Marktforschung teilzunehmen.
Was hier funktioniert
Persönlicher Kontakt statt Massenmail. Klare Formulierung des Themas und des Nutzens. Realistische Zeitfenster. Und ein Screener, der sich am Alltag der Zielgruppe orientiert, nicht am Wunsch des Auftraggebers.
Was hier nicht funktioniert
Unrealistische Fristen. Zu hohe Incentives, die falsche Motivation anziehen. Und die Annahme, dass sich Vertrauen schneller aufbauen ließe als es tut.
Nächster Schritt
Möchten Sie Ihr Projekt kurz vorstellen? Wir geben eine ehrliche Ersteinschätzung.